黛莱皙品牌创始人“猫七七阿姨”，开拓品牌直播电商新版图

美丽是女人追求一生的事业，为美而“妆”固然有某些功利和目的，但最终还是愉悦自己，于是越来越多的女性开始关注美妆方面的相关知识，而美妆方面的直播就是一条很重要的渠道。

“猫七七阿姨”孙书梅作为黛莱皙品牌的创始人，能够抓住发展契机，深入美妆直播渠道，以短视频的方式来宣传企业品牌，进而转型成功。那么“猫七七阿姨”孙书梅是如何成功将企业运营渠道转向直播呢？

2019年下半年，孙书梅通过偶然的机会接触到快手平台。她发现通过短视频直播，可以接触到一个庞大的女性消费群体，她们对护肤有着强烈的需求，但由于市面上的产品参差不齐，用户常常缺乏辨别能力，很难选购到真正适合自己皮肤的产品，甚至经常为“高价低效”的产品买单。 

当时已经年过五十的孙书梅，在快手上创建了账号“猫七七”。她希望通过真实的沟通，在这个平台与用户更多地接触、交流。第一条视频内容非常简单，是给大儿子、二女儿过生日的内容，却在当天冲上热门，并增加了6万粉丝。于是，她也开始直播聊天，讲述起自己的从小镇走出去的经历，在共情中积累了许多粉丝。同时，她将黛莱皙品牌带进直播间，教会更多普通女性如何护肤，如何变美，如何自信。

进入直播平台的初期，对孙书梅来说，一方面是繁重的企业管理工作，一方面被短视频直播占据了大量时间精力，最忙的时候一天睡眠时间不足三个小时。家人的反对、直播间观众的质疑，都成了巨大的压力。凭着一股不服输的精神，孙书梅一边管理公司，盯着研发中心和生产车间把控质量；一边苦心研究直播间的带货方法，和粉丝拉近更广泛地沟通。最终仅一年的时间，黛莱皙就在快手平台获得了成功。

2020年年底，黛莱皙在直播平台的达人账号突破1000万粉丝。三年时间，在“猫七七阿姨”（孙书梅）的带领下，黛莱皙乘上直播快车，孵化自有直播达人和美妆头部超级IP，布局数十个矩阵短视频账号。截止目前，黛莱皙已在快手主账号拥有2880万+粉丝，全网拥有4000万+粉丝。短短几年，黛莱皙在直播电商的年度GMV已达到10亿元阶梯。 

除了在线上发力，“猫七七阿姨”孙书梅也没有松懈对线下的运营。2023年，孙书梅更是带领黛莱皙品牌进行全面升级，在上海外滩地标性建筑外白渡桥旁（北苏州路88号），开始筹建黛莱皙品牌上海外滩旗舰店，面积约1200平米。门店以东方文化的概念展开，将作为黛莱皙品牌的线下文化体验空间，该门店也将于5月底开业。

相信在未来，“猫七七阿姨”孙书梅将带领带领品牌，持续研发科学有效的护肤产品，从原料、成分、配方技术的使用，到生产线的配置，均要求对照国际一线品牌的标准执行，同时保障产品品质，让中国女性体验到有效可见的改变，拥有更好的护肤选择，让黛莱皙成为国货护肤的标杆。