小编： 随着互联网乃至移动终端的兴起和流行，在线教育培训业务兴起，引得众多资本来分一杯羹
随着互联网乃至移动终端的兴起和流行，在线教育培训业务兴起，引得众多资本来分一杯羹。2013年，湖南小伙儿肖松柏开始在天津开发区创业，在做在线教育培训的同时，在全国多个地市发展实体加盟店。通过打通线上线下，将在线O”教育培训新模式。
肖松柏的公司位于开发区服务外包产业园内，毗邻京津互联咖啡厅和天河一号超算中心。7月28日，滨海周刊记者来到现场，只见偌大的办公区内被数百台电脑占据。工作台前坐满了从事网络维护、课程开发的年轻人。坐在布置简洁的会议室内，肖松柏向滨海周刊记者讲述他创业的故事。对于有心人来
肖松柏勤工俭学的方式就是卖图书，并且通过卖图书接触了一些教育培训机构。他到这些教育培训机构做兼职：带班、做教务、发广告单。从此与教育培训行业结下了不解之缘。时光一晃到了毕业季，2006年，已是大四学生的肖松柏和一个合伙
人在母校广东商学院成立一个创业工作室，业务是卖考试用书。那时，他已经认准了考试市场这个硕大的蛋糕。大学毕业后，肖松柏在当地的人才市场找了一份工作，工作内容是为别人找工作。“刚毕业就帮别人找工作了，而自己不用再找工作，很有成就感。”肖松柏幽默地回忆地当时的状态，快乐地笑了。
在人才市场的工作被大学创业合伙人、同学兼好友的电话打断，对方邀请他去北京一块儿创业继续做教育培训行业。一直怀揣着创业梦的肖松柏，毅然辞掉了在人才市场的稳定工作，北上合伙创业。肖松柏清楚地记得，当时的北京乘公交还凭纸质月卡，每月40元，学生票半价。身无长物的肖松柏，把仅有的一台旧电脑从广州千里迢迢托运到了北京，和同学租了亲戚的一间厨房，在狭窄的空间里放上一张桌子，摆上这台旧电脑，就开始创业了。
刚开始，肖松柏和同学为一些传统教育培训机构在大学里做推广，3个月做了两个单，挣了两三千块钱。嫌挣钱少，同学另谋出路。3个月的在京生活让肖松柏感觉南北文化差异很大，曾想重回南方生活，可是打退堂鼓不是他的性格，为了生存更为了梦想，他也踏上了寻找自己新“奶酪”的征程。
2006年，为了大学时就萌发了的梦想，他“炒”了京东的鱿鱼，选择加入了教育培训企业“华图”。谈及京东这几年的飞速发展给自己造成的机会成本，肖松柏更多地流露出的是兴奋而非惋惜。尽管他觉得以自己的勤奋和坚持，如果当初入职京东可能如今也能做成电商界职业经理人中的翘楚，对于选择自己喜爱的教育培训行业，肖松柏并不感到后悔。
此后两年，他开始在全国多地跑，山西、内蒙古都留下了他的足迹，“当你确定了创业的梦想，你就不会再把自己定位为一名打工者，而是以老板的心态去工作，不计较个人得失，从对公司有利的角度去整合资源。”肖松柏把自己这样的心态，作为当时激情干事业的注脚。到2008年，担任呼和浩特分校校长的肖松柏得知了一个消息：做在线教育的正保上市了，他敏锐地意识到在线教育机会巨大，毅然转岗创业。不过，此次创业却经历了一波三折。
得公司力量分散，摊子铺得太大，人财物消耗也相应地大，做了一年多，亏损近千万元。2013年7月，考虑到滨海新区开发区外包服务产业园提供的场地、户口等优惠，为节省成本，肖松柏就把公司落在这里。同年8月，肖松柏正式担任公司CEO，长住开发区外包服务产业园，针对公司展开战略调整。
他调整公司运营理念，摒弃搭建平台公司的战略，重新做回自己的强项—内容平台，由C2C模式调整回了B2C模式；大刀阔斧砍掉了“中小学、考研、公务员”等培训内容，从此专注于职业教育。嫌做职业教育还不够专业，肖松柏随即又开始了第三次战略调整：筹建专门的事业部。比如针对滨海新区乃至天津市建筑行业发达的情况，筹建“建筑事业部”，专门从事建造师等相关职业的培训及相关学习内容的开发；针对天津市医院多，医疗事业比较发达的情况，筹建
肖松柏借鉴时下流行的“O2O”理念，线上线下双管齐下。他一边利用既有优势，做好内容开发、网络培训；一边以加盟的形式，在全国各地发展实体加盟店。为了保证加盟店能够生存，他大胆采用“二八”比例分成，把大部分利润让给加盟店。如今，实体加盟店已经发展到70家。这样，学生既可以通过网络学习内容，又可以在实体店接受老师的指导。这种模式既能满足面授需求，又保证了学习的自由度，适合当代人的生活、工作状态。
的创业经历，肖松柏认为心态、选择和坚持最为重要。从大学毕业，他就一直怀着创业的心态，不断投资自己的职业生涯，不断提升自己；第二，跟对行业方向和未来的发展趋势；第三，好好坚持，因为做事情总要经历磨炼、坐冷板凳的阶段。总之，在不断的选择和调整中找到最佳路径，通过坚持逐步接近梦想。另外，公司的发展还跟开发区的大力支持紧密相关。外包服务产业园提供了办公场地、生产课程的录音棚，还为企业员工解决户口、住宿。这些支持政策凝聚了员工的向心力，吸引了人才。
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