小编： 伊利集团是中国乳品行业的龙头企业
伊利集团是中国乳品行业的龙头企业。从2003年至今，伊利集团的主营业务收入就高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业。在“中国500最具价值品牌”评选中，伊利也连续三届位居行业首位。
2005年11月，伊利签约2008年北京奥运会赞助商，成为有史以来第一个牵手奥运会的中国食品品牌。民族品牌借奥运会之力登上了世界的舞台，这无疑为伊利的品牌营销树立了新的起点。
2006年2月，伊利签下了雅典奥运会百米跨栏冠军刘翔为其形象代言人，在体育营销、奥运营销的道路上又向前迈进了一大步。不仅体现了伊利追求卓越和不断超越的经营理念，也为伊利走向世界找到了最具代表性的品牌语言。
从此，伊利的品牌营销似乎也实现了“刘翔速度”。7月12日上午，刘翔在瑞士洛桑刚刚刷新百米跨栏世界记录，下午就在网上看到了伊利的庆贺广告，甚至领先于刘翔的另一个代言品牌耐克。
2006年底，《网易Today》走近伊利，试图解开伊利品牌营销，尤其是网络营销的创新秘诀。
网易Today：快速消费品行业进入网络营销领域的时间不是很长，使用范围也不是很广，伊利是如何看待这一现状的？
从产品特征来讲，快速消费品的产品相对稳定，新品的研发及推出周期较长，而网络营销需要有持续的内容吸引消费者的关注。因此，以往快速消费品在网络营销方面的应用不是很多。
但是，随着网络营销重要性的逐渐增加，像伊利这样的快消品企业也开始加大网络营销的投入力度，比如更多的策划与消费者沟通的网上互动活动。伊利优酸乳还开设了专门的网站供消费者交流。
网易Today：伊利在网络媒体的运用上走在了行业的前面，并且也能够很好地考虑到与传统媒体的配合，在整合营销方面，伊利有哪些成功的经验可以分享？
伊 利：伊利不是为做营销而营销。伊利的出发点是如何更好地为消费者服务，并承担伊利作为民族企业应该尽到的对国家和社会的责任。
比如，伊利会考虑如何更好地支持奥运，通过怎样的整合营销来宣传奥运；再比如，伊利会思考如何更好地推进“健康中国”计划，将乳制品的健康特性传递给更多的消费者，真正实现健康中国人、健康中国的远景目标。
伊利在发展的过程中不断思考如何更加有效地进行整合营销，并配备了专门的整合营销团队，不断在思考中找到答案，并通过实践对答案不断修正。
网易Today：今年7月12日上午，刘翔在瑞士洛桑创造了新的世界记录，下午我们就在网上看到伊利的庆贺广告，伊利怎么能够在如此短的时间内做出这么快的反应？
伊 利：众所周知，刘翔是伊利集团的代言人，与伊利集团“为梦想创造可能”的品牌主张高度契合。就在刘翔以12秒88的成绩瞬间打破沉睡13年之久的男子110米栏世界纪录，就在国人为之欢呼雀跃的同时，另一场速度比赛也悄然开始了。
7月12日上午8时，伊利召开营销策划会，完成“庆祝伊利代言人刘翔打破世界记录”策划方案；下午两点，多家网站同时发布庆贺广告；次日，报纸广告发布；同时，电视广告片在20个小时内制作完成，13日晚上在央视一套A特段第一条播出。随后，伊利庆贺刘翔夺冠的海报等宣传品也现身终端卖场……应该说伊利这次之所以能够以“刘翔速度”抓住这一突然降临的营销机会，主要是依靠整个团队打破常规、高效合作，更重要的是公司对这个团队非常信任，因此整个事情才能决策得非常迅速。
伊 利：网络用户在消费人群中的影响力逐渐扩大。一方面，网络用户能够更快地掌握资讯，同时，网络这一平台给了消费者更加便利的交流空间，博客等新型平台的出现也使得网络平台出现了众多的意见领袖，由网络群体形成的口碑效应更容易影响普通消费者。
一个明显的例子，伊利推出优酸乳专门网站，得到了很多消费者的支持，网站上面的各种活动及资讯由网络用户向普通消费者进行传递，取得了很好的传播效果。
网易Today：伊利与门户网站的合作是基于什么样的考虑？对网易作何评价？
伊 利：门户网站是消费者了解信息的主要平台，也是企业进行网络营销的重要平台。作为中国目前几大门户网站之一的网易，在吸引年轻消费者方面拥有强大的优势，这也与伊利的一大部分核心消费群体相吻合。
网易Today：2007年，网络媒体又将登上一个新台阶，伊利对快速消费品行业未来的网络营销趋势有何评价？
伊 利：网络营销的重要性与日俱增，不仅是在快速消费品行业，在很多行业同样如此。伊利相信，网络营销会成为企业整合营销的重要部分，并对企业是否成功起到重要作用。
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