维达的广告策略促销策略渠道策略

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  从维达结盟体育那天开始,就意识到体育联姻的魅力。通过和保龄球的联姻,外加自身素质的保证。使得维达一直保持着行业的领先地位。

  2000年,维达聘请女排代言是一个标志性的事件,因为,在那一年维达的市场占有率出现了一次飞跃,从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的品牌。

  其实,在一开始,维达的体育营销,只不过是因为维达的创始人李朝旺喜欢体育。当时谁也没想到把体育和销售挂钩,赞助前根本没做商业调查,甚至赞助后也没有。不过,当维达冠名赞助了全国女子排球联赛,也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。多年的默契合作帮助维达获得了2003-2004年中国女排主赞助商的资格,并随女排姑娘们一起登上雅典奥运会的最高领奖台。“闪耀光芒”的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上,女排姑娘也成为维达产品的代言人,频频出现于维达的各种广告之中。

  维达签约中国女排之后,公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人开展,借助CCTV-5和广东卫视的广告投放,随着女排姑娘们的如日中天,维达知名度得到了迅速提高。随后的中美“和平”对抗赛上,中国女排实现了奥运夺冠后的“首胜”。维达的品牌形象在宁波北伦及至全国获得了显著的提升,品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果,在纸巾市场的占有率也在国内同行中位居第一。

  强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱,对体育精神的把握和深入理解,成为维达品牌与国际品牌竞争的资本,这也是与其他品牌深入较量的基础。再加,女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵,让维达表述着一种精神,一种心态,一种运动本身所升华出来的影响。

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